Rede profissional onde quem decide compras em empresas lê, conversa e avalia fornecedores.
A mecânica
do canal.
O LinkedIn organiza as pessoas pelo trabalho que fazem: cargo, empresa, setor e formação. Isso permite encontrar quem decide uma compra dentro de uma empresa, como o dono, o gerente ou o responsável por uma área. O canal faz sentido quando quem paga é outra empresa, não o consumidor final.
O feed mostra publicações das conexões e de pessoas seguidas, e também conteúdo que essas pessoas comentam. Perfis pessoais costumam gerar mais conversa do que páginas de empresa, porque as pessoas respondem a pessoas. Por isso o perfil do dono ou de quem vende é a base, e a página da empresa entra como apoio.
Você controla o perfil, com título, resumo e experiência, as conexões que faz, o que publica e as mensagens que envia. Você não controla quem aceita a conexão nem quem responde. A venda costuma acontecer na conversa privada, depois que a pessoa já leu o que você publica e reconhece o seu nome.
Liga quando,
e quando ainda não.
Liga quando
- Você vende para empresas, como serviço contábil, manutenção, uniforme ou software.
- Quem decide a compra tem um cargo que dá para identificar.
- O dono ou o vendedor aceita publicar com o próprio nome.
Ainda não
- Seu cliente é o consumidor final do bairro.
- Ninguém da empresa quer aparecer com o perfil pessoal.
Os primeiros
5 passos.
- Atualize o perfil pessoal do dono com foto e um título que diz o que ele resolve e para quem.
- Liste as empresas e os cargos de quem decide a compra do que você vende.
- Conecte com essas pessoas sem mandar proposta junto com o convite.
- Publique sobre problemas reais que você resolve para empresas, com o seu ponto de vista.
- Comente nas publicações dos potenciais clientes antes de chamar no privado.
Os números
pra olhar.
Venda ativa
Você procura o cliente por ligação, visita ou mensagem, em vez de esperar que ele procure você.
Médio prazoLista de contatos que pertence ao negócio, usada para mensagens periódicas e conteúdo longo.
Médio prazoCRM
Cada contato vira um registro com origem, conversa e resultado, do primeiro contato até a compra.
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