Afiliados
Pessoas de fora divulgam seu produto com um link ou cupom próprio e recebem comissão por venda.
A mecânica
do canal.
No modelo de afiliados, outras pessoas divulgam o seu produto para o público delas. Cada uma recebe um link ou cupom exclusivo. Quando alguém compra por esse link ou cupom, a venda é atribuída ao afiliado, que ganha uma comissão. Você só paga quando a venda acontece, e não pela divulgação em si.
Quem decide quem vê a oferta é o afiliado, não você. Ele escolhe onde divulga, para quem e com que mensagem. Você controla o valor da comissão, as regras de divulgação, o material de apoio e quem pode participar. Uma comissão que vale a pena atrai afiliados. Uma regra clara evita que falem do produto de forma errada.
O canal depende de rastreio. Sem link ou cupom individual, não dá para saber quem vendeu nem quanto pagar. Ele funciona melhor com venda online, onde o registro é automático, mas também serve para loja física com cupom no caixa. A conta precisa considerar a comissão, o desconto do cupom e o custo do produto juntos.
Liga quando,
e quando ainda não.
Liga quando
- Quando a margem do produto paga a comissão e ainda sobra lucro.
- Quando você vende online e consegue registrar a origem de cada venda.
- Quando existem pessoas que já recomendam o produto e falam com o seu cliente.
Ainda não
- Quando a margem é pequena e qualquer comissão elimina o lucro.
- Quando você não tem como rastrear qual venda veio de qual afiliado.
Os primeiros
5 passos.
- Calcule a margem de cada produto e defina uma comissão que ainda deixe lucro.
- Crie um link ou cupom exclusivo para cada afiliado.
- Escreva um documento curto com as regras de divulgação e o que não pode ser dito.
- Convide primeiro clientes e parceiros que já recomendam você.
- Defina a data e a forma de pagamento das comissões e cumpra sempre.
Os números
pra olhar.
Site e landing page
A página onde os outros canais desembocam e onde a visita vira contato ou compra.
Curto prazoInfluenciadores
Uma pessoa com público próprio recomenda seu produto, e você aproveita a confiança que ela construiu.
Curto prazoLista de contatos que pertence ao negócio, usada para mensagens periódicas e conteúdo longo.
Médio prazoNão sabe por qual canal começar?
Monte o
seu alvo.
9 perguntas sobre o seu negócio. Os 33 canais num alvo, com o motivo de cada um estar ali, e um plano de 30 dias pro seu foco.